Chaque année, de nouvelles techniques de marketing B2B émergent et promettent d'être le secret professionnel du futur. Mais cela veut-il dire que les anciennes techniques ne sont plus applicables?

Découvrez ici les 6 techniques qui résistent à l'épreuve du temps jusqu'à présent. ▼

Références:

Actuellement, les consommateurs font face à de nombreuses sources de données qui se disputent leur attention. Cependant, de nombreuses études affirment que les consommateurs sont attentifs à l'influence de leurs proches. De plus, une étude sur la génération de prospects B2B a conclu que la principale source de prospects en 2018 a été réalisée à l'aide de références.

Publicité dans des magazines professionnels:

Une étude menée au Canada révèle que 80 % des personnes interrogées lisent des magazines régulièrement et que plus de la moitié croient que les magazines professionnels sont la meilleure façon de découvrir une entreprise, puisqu'ils considèrent ces publications comme étant une source d'information fiable. Bien que ces études soient spécifiques du Canada, elles illustrent très bien la raison pour laquelle il ne faut pas considérer les magazines professionnels comme des outils d'informations obsolètes.

E-mail de marketing:

Aux premiers temps d'Internet, les gens étaient en extase avec les courriels, mais de nos jours une boîte de réception sans messages est le vrai paradis. Cependant, malgré le nombre de courriels que les consommateurs B2B reçoivent, ils continuent à être attentifs à son contenu. Ascend2 et GetResponse ont publié une étude qui révèle que 67 % des personnes interrogées ont remarqué une augmentation modérée de l'efficacité de leurs campagnes par e-mail et 63 % ont planifié une augmentation modérée de leurs budgets de marketing par e-mail.

Blogs:

Les blogs sont les canaux d'accès libre qui aident les consommateurs à connaître notre entreprise et savoir comment nous pouvons les aider. Les gens lisent des blogs pour apprendre des choses. Savoir quels sujets aborder et comment attirer les consommateurs B2B fait partie d'une stratégie de marketing bien structurée.

Études de cas:

Un rapport de Demand Gen a analysé les préférences de contenu des acheteurs B2B et a révélé que malgré la croissance dans le marché des nouvelles formes de contenu, comme les podcasts, les études de cas sont toujours pertinentes pour plusieurs raisons. 79 % des personnes interrogées ont affirmé qu'ils ont utilisé des études de cas pour faire des recherches sur des décisions d'achat et 64 % ont partagé des études de cas avec d'autres collègues. De cette façon, ils aident les entreprises B2B qui ont des études de cas à étendre leur marché.

Réseaux sociaux:

Utilisés de façon stratégique, les réseaux sociaux peuvent renforcer la reconnaissance d'une marque B2B et peuvent influencer le processus de sélection des fournisseurs lorsque les clients B2B choisissent l'entreprise qui mérite leurs affaires. Dans cet esprit, il est essentiel de dépendre des réseaux sociaux pour promouvoir l'impression que notre entreprise comprend les défis actuels et qu'elle a, en effet, des solutions pour leur résolution.

Ceci étant, utiliser de nouvelles méthodes de marketing pour diversifier la stratégie marketing dans son entreprise n'est pas une mauvaise idée. Cependant, nous vous conseillons de ne pas renoncer aux méthodes plus anciennes en raison de leur ancienneté.

Chez Ship4you, nous avons l'expérience et le savoir-faire pour vous donner des conseils en ce qui concerne les méthodes les plus adaptées à votre secteur de e-commerce. Contactez-nous ici.