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Pensez-vous que le marketing est psychologique ?

Selon les données publiées par PR Daily - un site d'informations américain reconnu sur les relations publiques, le marketing et les médias - 85 % des achats sont émotionnels et impulsifs.

Par conséquent, les marques ne peuvent pas oublier qu'il existe un élément psychologique à tenir en compte au moment du lancement d'une campagne de marketing.

Le même site a alors réuni les huit principes de base de la psychologie que chaque annonceur doit savoir :

1 - Donner pour recevoir - c'est le fameux principe de réciprocité. Les gens se sentent obligés de rendre à ceux qui leur offrent quelque chose..

2 - Utiliser la couleur pour faire appel aux émotions - les marques peuvent utiliser la signification des couleurs en leur faveur. Par exemple, le jaune est attribué à l'optimisme, à la jeunesse et peut être utilisé pour attirer l'attention des consommateurs. Mais le vert peut représenter la richesse.

3 - Promouvoir l'exclusivité - les gens aiment se sentir intégrés dans un club exclusif. Faites l'expérience d'offrir quelque chose aux 50 premiers clients qui effectuent un achat.

4 - Valoriser les émotions - la tristesse, le positivisme, le choc, la peur et l'humour sont les cinq émotions fondamentales qui causent un plus grand nombre de lectures et de partages de contenus. Misez donc sur des textes ou des images qui transmettent une de ces émotions.

5 - Promouvoir l'urgence - par exemple, savoir que le stock est limité ou que cette campagne particulière se terminera bientôt, peut amener les consommateurs à acheter quelque chose pour s'assurer qu'ils ne manqueront pas l'occasion d'avoir ce produit.

6 - Entrer dans le domicile du consommateur - offrir quelque chose à l'essai pour une période limitée permet à une marque d'approcher et d'entrer dans la maison de son client, lui montrant ou non que son produit peut devenir indispensable.

7 - Limiter les options - selon l'étude du PR Daily, lorsque 24 échantillons de bonbons ont été présentés, certains consommateurs ont seulement goûté les produits et d'autres les ont achetés. Mais présentant un échantillon de seulement 6 bonbons, le nombre de ventes a augmenté de 20 %. Le site conclut ici que l'offre de moins d'options peut augmenter les ventes car le consommateur est moins confus et indécis.

8 - Créer une tribu - selon la théorie de l'identité sociale, l'être humain doit appartenir à un groupe. Une stratégie possible pour qu'une marque applique cette théorie serait d'inviter les consommateurs de la marque à participer à une étude sur la même, par exemple.